Distribütör Nedir? Nasıl Olunur? Ne Kadar Para Kazanır?

Bugün ki makalemizde distribütör nedir, nasıl olunur ve ne kadar para kazanır sorusuna yanıt vererek fikir edinmeye çalışacağız. Bildiğimiz gibi dünya genelinde artık büyük markaların birçok ülkeye yatırımlar yaptığını biliyoruz. Birçok kişi distribütör kelimesini motor parçası zannedebilir ancak durum bundan tamamen farklı demek de gerekiyor. Büyük markalar, artık bayilikleri aracılığı ile dünyanın dört bir yanında varlıklarını sürdürüyorlar.

Bayilik kavramının kısa bir zaman dilimi içerisinde bu denli yaygınlaşması önünde tabi ki birçok önemli etken olduğunu da söylemek gerekiyor. Şimdi sizlere bu iş alanı ile alakalı olarak maksimum düzeyde bilgiler sunacak ve fikir edinmeniz için çalışacağız.

Distribütör Nedir?

Distribütör, büyük kapsamlı elektronik markalarının tamamen kendileri eğittiği, yönlendirdiği ve mağazalaştırdığı yetkili satış ve teknik servis şubeleridir.

Distribütör garantisi adı altında bir kavram da söz konusudur ülkemizde. Bu ne demek? Örneğin Apple iPhone model bir telefon alıyorsunuz. Distribütör garantili olması demek, ülkemizde ki tüm yetkili Apple bayiliklerinin ve Apple şirketinin garantisi altında %100 orijinal cihaz anlamına gelir. İthalatçı garantili kavramı ise bağımsız firmalar tarafından getirilen cihazların resmi şirketler ile herhangi bir bağı olmaması anlamına gelir. Distribütör, resmi bayilik modelleridir ve özellikle şirketler bazında ciddi manada fark yaratan önemli unsurlardan birisidir. Böyle bir bayilik sahibi olmak da sandığınız kadar olmuyor.

Distribütör Nasıl Olunur?

Distribütör (bayilik) olmak, tabi ki şartlar bakımından baktığımız zaman sanıldığı kadar kolay değil. Özellikle Apple gibi büyük bir markanın resmi ülke distribütörü olmak oldukça yüksek ücretler ve oldukça sağlam bir yatırım gerektiriyor. Dolayısı ile bizde elimizden geldiğince bu anlamda ki şartları sizlere sunmaya çalışacağız.

• Öncelikle hangi markanın resmi satıcısı ve teknik servisi olacağınızı belirleyin.
• Akabinde şehrinizde ki en ideal noktada kendiniz için bir mekan belirleyin ve başvurunuzu da buna bağlı olarak yapın.
• Marka, ön başvurunuzu onayladıktan sonra sizler ile birlikte mağaza tasarım ve dekorasyon, lokasyon seçimi gibi konularda çalışma yapar.
• Mağazanın belirlediği bayilik açılış fiyatları ile alakalı olarak en ideal seçeneler yine sizlere sunulur.
• İstihdam edeceğiniz tüm çalışanların marka bilgisi açısından ve ürünleri açısından nitelikli olması gerekir. Dolayısı ile resmi marka tüm istihdamınızı özel eğitime almak zorundadır.
• Lokasyon seçiminde özellikle markanın ciddi manada rekabet edebileceği alanlar tercih etmeye gerek duyar.
• Mağazanız için yöneticiler dahi en ince ayrıntısına kadar prosedürler açısından eğitilmek ve bu anlamda deneyim sahibi olmak zorundadır.
• Mağazanızda ki hizmet anlayışı, markanın kalitesini tamamen yansıtır ve insan ile iletişim konusunda uyumlu olmalıdır.
• Marka, sürekli olarak mağazanızın ekonomik ve işlevsellik verilerini denetleme yetkisine sahiptir. Marka merkezi, gerekli durumlarda distribütörlüklere ceza verebilir ve gerekli görmesi durumunda sözleşmesini iptal edebilir.

Tabi ki marka büyüdükçe her ne olursa olsun ödeyeceğiniz bayilik ücretleri de artış gösterir. Örneğin Türkiye genelinde Apple şirketinin kendisi kurduğu mağazalar dışında en büyük yetkili satıcısı PUPA BİLİŞİM olarak dikkat çeker. Bu markanın bayiliği olabilmek için de 5 Milyon TL ile 15 Milyon TL aralığında bir yatırım yapması gerekir.

Distribütör Ne Kadar Para Kazanır?

Distribütör kazançlarının tahmin edilmesi mümkün ancak kesin kazançları bilemeyiz. Netice itibari ile bugün bir Apple iPhone için 15,000 TL dolaylarına kadar ödemeler yapıyoruz. Distribütörler, burada tabi ki satışları başına komisyon alıyorlar. Ancak en büyük kazançları özellikle teknik servis hizmetleri noktasında oluyor.

Bir Apple bayisinin bir senelik dilim içerisinde ki resmi gelirleri olmasa da gayrı resmi gelirleri 1 Milyon TL dolaylarında olarak tahmin ediliyor.